首页 > 新闻资讯 > 行业新闻 > 详情
财富4.0时代 你的思维却还停在1.0阶段 2017-02-20 09:45:22

\

 

跨入2017年,创造财富方式也已经到了4.0时代了,但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘,以至于很多人不知道自己能做什么了,甚至开始病急乱投医。

财富1.0时代的思维——利润差价

载体:实体

市场:卖方市场

这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年,这是一个产品相对短缺的年代,此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来,然后去努力满足人们的需求。

因为社会需要产品去填充至各个角落,在这种大背景之下,产品的生产和流通就很重要,负责生产的就是各种工厂,负责流通的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

水木然记得上世纪90年代老家(安徽北部)的集市上,经常会有这样的事发生:有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖,每次都被一抢而空,为什么呢?就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊,而且物美价廉。

所以供不应求的状况决定了整个市场是卖方市场。这个阶段财富的核心关键词是:差价。工厂赚取的是从原材料到成品的差价,商家赚取的是产品从原产地到目的地的差价。当然,他们都大大的促进了商品的流通,维系了商业繁荣,支撑起经济发展的同时,也给自己创造了财富。

既然是“差价型”思维,商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始,在全国各地不断来往过程中,逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透,成了中国第一批经济弄潮儿。

而其中一部分温州人不再满足赚差价,他们开始从家庭作坊做起,自己生产各种产品,(以轻工业、快消品为主),慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链,中国制造业就是这么发展起来的。

这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起。

财富2.0时代的思维——单品海量

载体:传统互联网

市场:第三方市场

从诞生互联网的那一刻起,这个世界的规则就注定要被改写。

从2003年开始,中国就在逐渐进入电子商务时代。此时,社会的生产方式依然没有变,但是消费方式发生重大变化。

对于商业来说,各种第三方平台将所有的产品(包括价格、质量)在你面前呈现的一览无余,它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息,再加上交易的信息化和物流快递的发展,商品流通的却更快了。

而此时中国商业地产经过30年的发展,同质化越来越严重,现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”、“全场特价”。于是,一大批单纯靠信息不对称来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。

然而,一批人倒下,就必然会有一批人站起来,这是铁律。而且当时开网店是免费的,成本几乎为零。于是第一批从实体店转型到网店(最初的淘宝店主等)的人,都是最懂这个时代的人,理所当然的收获了财富。

由于电子商务不受现实空间限制,所以很容易产生边际效应(即:产品销量越大成本越低),所以很适合单品海量的产品,网店们最喜欢的就是爆款产品,小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。

此时还有一个重大变化就是:由于第三方平台主导着流量和排名,卖方市场迅速变了第三方市场。“谁主导市场,谁就在分钱”,这也是个铁律。所以,在电子商务时代,我们可以看到一个现象:最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨,京东虽然在亏钱,但是市值巨大。

而那些网店们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则,还得花钱买广告位和流量,才能引来消费者。再加上网店越来越多,而第三方平台的展示位置有限,于是广告费越来越高(性价比也越来越低)。再加上此时商品都是大同小异的,消费者比价太容易,导致价格战越来越激烈,网店只有不断的促销、刷单才能产生交易量,所以网店的成本不断攀升。

而此时,实体店由于生意萧条,房租也在不断降低……

于是网店成本在不断攀升,实体店成本在不断下降,两者最终达到了统一水平。

但网店还有个劣势:太容易比价了。所以网店总有一天让商家无利可图,很多干脆烧钱赚吆喝。以我在杭州的朋友为例,十个有六七个是做电商的,现在基本上都在寻找转型。因此,这时再介入传统电商显然思维早就落后了。

所以,“互联网+”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

此时还有一个变化在发生:由于产品一直还在加速生产,已经由短缺步入了饱和阶段。当消费者的选择余地越来越大,必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了。

财富3.0时代的思维——以人为本

载体:产品增值

市场:买方市场

随着市场上的产品越来越多,现在产品已经出现过剩了。这也就是我们所说的“产能过剩”,产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。

所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭,政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。

但是大家不要忽略了,此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到好产品,或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下的状态。

所以,那些能给大家带来价值的产品,仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值,水木然认为大概有两个方向:

第一:纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。

第二:定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。

以上两个方向会导致市场的分化,所谓市场分化就是说:市场“大一统”的时代正在结束。

今后的产品很难再有统一的标准,这一群消费者喜欢的"产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的,多元化是这个时代最大的特征。

大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么,当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。

而由于商业的细分,商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了,都属于“闷声发大财”型的。

从这里我们可以发现,商业重心已经转移到消费者这一端,第三方市场主导的市场正在变成买方市场。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者,最好的切入点就是需求,一切从消费者的需求出发。

以前是先做产品,再去找消费者;今后是先找消费者,再去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑。

我们终于发现:商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。

而按照“谁主导市场,谁就在分钱”的定律,此时消费者将大大受益,并且有权分得产品利润的一杯羹。进而言之,谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。

所以,最好的时代即将到来了。

财富4.0时代的思维——人格信用

载体:移动互联网

市场:信用市场

马云说:“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,信任、互信是最大的未开发财富。”

的确,中国未来还有一波最大的红利:社会信用关系的重建。

为什么这样说呢?

在传统互联网时代,第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评,都是在强调商品信息的正确性、公开性,但是平台上的消费者之间的联动比较小,由于消费者过于分散,只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线,都是第三方平台说的算。

但是移动互联网时代的特点是“弱信息,强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体,而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于分享,而不是告知。

按照我们上面所言,既然商业核心机理从物以类聚过度到了人以群分。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者,今天你不主动把别人团结过来,明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键,因为谁主导了消费者,谁就主导了市场,谁就能来分钱。

看看现在的淘宝吧,排名靠前的店铺机会都被网红把持了,再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等,都是这种特征的直接反映。

什么才是团结别人的最好工具?当然是:信用。

一方面中国信用市场还未建立,另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下,比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。

但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下,中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立,它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高,而且意味着人们开始遵守规则,信奉契约精神,这是找回信仰的第一步,中国人的聪明才智将大有用武之地。

这就是为什么马云会认为互信是最大的待开发红利。而今后的市场一定是信用市场。水木然认为“链接力”将成为未来最重要的一种能力。

对于未来每个人来说,信用会变的格外重要,未来的财富路线是这样的:行为——信用——人格——财富。可以这样归纳:最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品则是信用。

现在各种各样的移动商城越来越多,它们正在打破淘宝、京东等大一统平台,形成多元化并存的局面,并将个体信用融入到未来商业中,这也是移动电商和传统电商的根本区别。

总之,只有抓住商业变化的精髓,深刻理解商业变化规律,才能在市场上立于不败之地。